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Rentabilidad Bruta vs Rentabilidad Neta, entendiendo los costos de cada venta

Diferenciar bien estos dos conceptos es necesario para entender cualquier tipo de negocio, es aplicable a todo tipo de negocios, además de tu tienda virtual.

 

La rentabilidad o ganancia bruta es el resultado de la resta del precio de venta y el precio de costo:

Por ejemplo:

Notebook de precio de Costo: $ 100.000

Precio de venta: $ 140.000

Rentabilidad bruta =  $ 140.000 – $ 100.000 = $ 40.000.

 

Para obtener la Rentabilidad o Ganancia Neta es necesario descontar los costos asociados a la venta, como pueden ser el «costo de envío», «costo de la plataforma de pago», «costos impositivos», etc.

En Avantage, utilizamos el formato de venta «Facturación En Cuenta y Orden»  y todos esos costos asociados a las ventas son más económicos que si tuvieras que contratarlos o facturarlos por tu propia cuenta.

 

Repasemos cuales son los costos tomando el ejemplo anterior, suponiendo que enviamos la notebook con envío gratis para el cliente:

  1. Costo de envío a domicilio (*): este costo está compuesto por un monto minímo más un porcentaje (2%) del monto de cada uno de los productos en la compra, dando un total de $4.300,00.
  2. Costo de la plataforma de pago elegida: en este caso usaremos como ejemplo a Mercadopago, que representa un 6% del precio de venta total ($140.000 % 6 = $ 8.400)(**)
  3. Costo de Impuestos y gastos: 8% sobre la ganancia bruta ($40.000 % 8 = $ 3.200)
  4. Segun tu condición impositiva en AFIP, se te puede restar o no el IVA del 21% sobre la ganancia bruta ($40.000 % 21% = $ 8.400)

 

Entonces la Rentabilidad o Ganancia Neta a cobrar el resultado de restar la Ganancia Bruta menos los costos mencionados anteriormente.

En este ejemplo seria:

Monotributo Responsable Inscripto
Ganancia Bruta  $              40.000,00  $                       40.000,00
   – Costo de Envío -$                4.300,00 -$                          4300,00
   – Costo de MercadoPago -$                8.400,00 -$                         8.400,00
   – Impuestos y Gastos -$                3.200,00 -$                         3.200,00
   – IVA (21%) -$                6.942,00  $                                     –
Ganancia Neta a cobrar  $              17.158,00  $                       24.100,00

Entonces, el valor a recibir por esta venta será el de la Ganancia Neta,  en este ejemplo, la liquidación que recibirías sería de $ 24.100 si sos Responsable Inscripto en Iva, o $ 17.158 si sos Monotributista.

La ventaja que tiene vender con el sistema de Cuenta y Orden es que los costos impositivos  no trasladables, como Ingresos Brutos, Tasa Municipal, Impuesto al débito/crédito, recaen solamente por el monto de tu Ganancia y no por el total de la venta.

 

 

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(*) El costo de envío difiere si se retira por sucursal, quedando en costo minímo + costo de envío fijo del servicio por el cual sea enviado.

(**) El costo de la elección de la plataforma de pago (6% + impuestos) y la modalidad de financiación influirá en las comisiones netas, y este a su vez en el cálculo de los gastos e impuestos (sin considerar el IVA).